当硅谷创业梦（mèng）遇上深圳致富（fù）梦（mèng）

　　在以色列（liè）的耶路（lù）撒冷，一位来自工程启动（dòng）专业（yè）的设计者Yekutiel Sherman在2014年年末（mò）萌生了一个想法——帮助（zhù）自拍爱好者解决出门要同时携带自拍杆的“负担”，他要让两者合二为一。

　　4个月后，他着手开始了模（mó）型设计，8个月后，也就是2015年12月，经过反（fǎn）复修改，一（yī）款成熟的（de）“自拍杆手机壳”终于诞生——只（zhī）要将折叠收缩（suō）在手机壳背后（hòu）的自拍（pāi）杆抽（chōu）拉（lā），加上蓝（lán）牙（yá）遥控就能完成自（zì）拍。

　　他将这款寄于梦（mèng）想的（de）手机壳公布到（dào）美（měi）国著（zhe）名众筹网（wǎng）站Kickstarter，并取名“Stikbox”。

　　为了（le）全（quán）方位（wèi）展示这款产品（pǐn）的（de）独（dú）特（tè）性能，Sherman不仅拍（pāi）摄（shè）了一部宣（xuān）传（chuán）短片，还公开了（le）所有的设（shè）计草图。由于（yú）手（shǒu）机壳功能简单实用，很（hěn）快受到大众投资者的欢迎，短短（duǎn）2个月之（zhī）后，他就达成了筹款目标，929投资人为Stikbox投资34970美元。

　　正当Sherman以为（wéi）自己的梦想就要（yào）实现时，他却（què）意外（wài）地发现，尚未（wèi）量产的Stickbox竟然已经出现在了海（hǎi）外版阿里（lǐ）巴（bā）巴速卖（mài）通平台上，每个售价19.9美元（yuán），而该（gāi）价格（gé）远低于（yú）他最（zuì）初设定（dìng）的29美元。

　　《IT时（shí）报》记者采访发现，Yekutiel Sherman的（de）经历绝非个案。一边是硅（guī）谷，一边（biān）是深圳（zhèn）；一边是创业梦，一边是致富梦，故事的背后可以是（shì）快（kuài）与更快的商机争（zhēng）夺（duó）战（zhàn），但也（yě）可以是原创与山寨的（de）残酷碰（pèng）撞。对一些硅谷创业者而（ér）言（yán），来自（zì）大（dà）洋彼岸深圳的这（zhè）一股汹涌势力，似乎有着（zhe）比特朗普（pǔ）更大的杀伤力。

　　要战胜（shèng）的是一（yī）条（tiáo）成（chéng）熟的产（chǎn）业链 

　　今年（nián）3月的中国深圳（zhèn），一款全新的自带伸（shēn）缩自（zì）拍杆的手机壳以约每天（tiān）500个的速度在一家（jiā）小工厂内“飞速”生产。而整（zhěng）个深圳有近百（bǎi）家这（zhè）样的工厂同时都（dōu）在（zài）生产类似的手机（jī）壳。

　　肖（xiāo）小（化名）是其（qí）中（zhōng）一家专门（mén）生产（chǎn）手机壳小厂的负责（zé）人，他自己也说不清（qīng）这（zhè）款手机壳的设计方案最初是谁先弄（nòng）来的，“各（gè）家有各家的门路”，规模大一些（xiē）的厂会让一两（liǎng）个年轻（qīng）人用VPN登（dēng）录海外论坛，“学（xué）习”最新最热的款式，老板则（zé）根据海外网站上的热度（dù）以及经验判断是否投产。规模小的厂（chǎng）通常只（zhī）要（yào）选择跟（gēn）风，一旦有爆款出现，不出（chū）一个星期，方（fāng）圆（yuán）几里内的（de）厂（chǎng）子就都已经（jīng）开始（shǐ）生产（chǎn）。

　　肖（xiāo）小在今年（nián）2月从客户那（nà）儿拿到了自拍杆手（shǒu）机壳的设计方案，客人点名要求生（shēng）产这款手机壳，并拿来了设计图纸，支付上万元的“开模费”，重新制定模具。在肖小看来（lái），生产（chǎn）这款手机（jī）壳的成本不低，由于配（pèi）件数量较多，每个（gè）配件都要一条生产线，最后还要人工来拼装，耗时又耗力。但海外市场却（què）很喜欢这款（kuǎn）产品，还未完成生产，订单量就（jiù）已经（jīng）达（dá）到上万件。

　　阿里巴巴的全球（qiú）速卖（mài）通平台是将（jiāng）这批（pī）“山寨”手机（jī）壳从深圳销（xiāo）往海（hǎi）外的（de）重要渠道。陈青（化（huà）名）的（de）店一年前在速卖通上（shàng）开张（zhāng），专卖3C周边。他的主（zhǔ）要进货渠道是阿里巴巴1688采购批（pī）发平台（tái），为了选到爆（bào）品（pǐn），他会（huì）同（tóng）时关注几（jǐ）个（gè）货源，据其透露，新品上架速度最快的厂家（jiā）有（yǒu）90%都来自深圳。今年3月，他就（jiù）从（cóng）其中一（yī）家批发了一批自拍杆手机壳，销往美国。33~35元人民币的批（pī）发进货（huò）价（jià），他在速卖通上（shàng）定价12.23美元（约折（shé）合人民币（bì）84元），最热的时候一周能售出100多（duō）件。

　　Sherman的投资者很快在速卖通平（píng）台上（shàng）发现（xiàn）了这款（kuǎn）手机壳（ké）的热销，他们非常愤怒，但只能（néng）向设计者发泄：“你的（de）定价竟然（rán）是克隆版（bǎn）的两倍，我很怀疑（yí），你最后的产品是否会（huì）比这些克隆版的质量更好？”此时，众筹（chóu）投资者们并不同情创业（yè）者（zhě），越来越（yuè）多的投资者开始倒戈，一场退（tuì）款（kuǎn）潮铺天盖地袭来，他们不相（xiàng）信（xìn）在山寨横行的当下（xià），这款迟到的原创版能拥（yōng）有更大的市（shì）场。

　　他们的竞争对手来自身边 

　　“当数（shù）百家（jiā）厂在一个区域内做同一件事时，你要比的就（jiù）是谁能跑得更快。” 看似“所向披靡”的深圳工厂同样面临“慢”带来（lái）的风险和代价。

　　当Sherman在为（wéi）他的Stikbox寻找（zhǎo）生产线时，深圳工厂内的第一（yī）批Stikbox已经（jīng）出（chū）产；当Sherman的投资者抱怨iphoness 7已经上架，而为iphoness 6设计的Stikbox却还未投产时，速卖通（tōng）上（shàng）的深圳厂家已经开始销（xiāo）售（shòu）iphoness 7版的Stikbox。在深圳，他（tā）们的（de）竞争对（duì）手更多来自身边。

　　就（jiù）在Stikbox火爆了4个月（yuè）之后，另一（yī）款同样来自Kickstarter的（de）“精（jīng）灵球充电宝”再次迅速占（zhàn）领（lǐng）市场（chǎng），这款会（huì）在夜间发光的圆球造型的移（yí）动电源似乎注（zhù）定难以逃脱Stikbox式的命运。

　　今（jīn）年8月，尚处于众筹阶段、预定价为35美（měi）元的（de）“Pokeball Power Bank”摇身变成不到60元的“精灵球充电宝”出现在（zài）国（guó）内淘宝市（shì）场（chǎng），当时Pokemon Go的AI手游红极（jí）一时，一批深（shēn）圳（zhèn）厂家牢牢把握着（zhe）这款（kuǎn）以游戏（xì）卡通原型（xíng）打造的（de）数码周边的生命周期，从出产到上线（xiàn），只用了不到两周时间，抢占了Pokemon Go接下来（lái）两个月的“黄金周期”。

　　而在大洋彼岸的硅（guī）谷，原创设计（jì）者却“错失良机”，10月，这款（kuǎn）众筹商品仅获得（dé）44位投资者不到1500美（měi）元的投资，最终（zhōng）宣（xuān）告失（shī）败。在（zài）这场竞跑（pǎo）中，失（shī）败的不只有（yǒu）硅谷创业者，也包括一批“跑慢了”的深圳（zhèn）工厂，其中一家（jiā）工厂的（de）负（fù）责人告诉《IT时（shí）报》记者，等他们（men）拿到（dào）这（zhè）款移动电源样本时，已经是两个星期后，当时市场（chǎng）情（qíng）况已经天差地别（bié），目前（qián）为止，他们依然（rán）有不（bú）少库存积压。

　　“舶来的爆（bào）款就是（shì）要速战速决，从最开始的爆红（hóng），到（dào）接（jiē）下来的市（shì）场消化（huà）期，最多不（bú）过3个月。”林琳（化名）是深圳一家工厂的厂长，因为感受到市场竞（jìng）争的压力，规（guī）模（mó）不大的厂内专门聘用了2~3名设计师，负责改良“爆（bào）款”。在尝到了（le）Stikbox热销（xiāo）带来的甜（tián）头（tóu）后（hòu），林琳所（suǒ）在（zài）的工厂又迅速（sù）追加了2.5万元（yuán）用于设计“升级（jí）版（bǎn）”的Stikbox，更薄更轻，首批新版（bǎn）即将在12月（yuè）上线，售价要比（bǐ）原（yuán）版（bǎn）高（gāo）10%。对于瞬息万变的市场前（qián）景（jǐng），她也无法拍（pāi）胸脯打包票，“在（zài）没有新（xīn）的（de）爆款（kuǎn）出现前，我们愿意赌一把。”

　　与此同时，在大洋彼岸的（de）硅谷，原创（chuàng）的设计者们并不会总是坐以待毙。《IT时报》记者（zhě）在kickstarter上找到了两位热（rè）度排（pái）名前五的众筹设计者（zhě）——设计了（le）创意靠（kào）枕的StudioBananaThings公司（sī）创（chuàng）始人以及创意键盘Keyboardio的开发者Kaia。StudioBananaThings创始人告（gào）诉记（jì）者，他们已经意识到山寨品带来（lái）的（de）危机，正（zhèng）密切关注世界（jiè）各地山寨品的出现，在众筹阶段（duàn），他们就已经在世（shì）界各地都抢先注册（cè）了设计（jì）专（zhuān）利，一旦发现山寨，他们希望通过（guò）法律（lǜ）途径来捍（hàn）卫自己的（de）权（quán）益（yì）。而Kaia则表示，他们在（zài）生产样（yàng）品时，就（jiù）是找了中（zhōng）国深（shēn）圳（zhèn）的生产商（shāng）家合作，因此他们（men）并不（bú）惧怕深圳（zhèn）厂（chǎng）家的山寨，因为技术的门槛会是抄袭的最大障碍，“即便有（yǒu）山寨品，也（yě）是外（wài）形相似但质量低劣的（de）商品。”故事主角Sherman告诉本（běn）报记者（zhě），到目前为止（zhǐ），他们并（bìng）没有放弃捍卫自己的权益。

　　与此同时（shí），越（yuè）来越多的硅谷和海外（wài）设（shè）计者正（zhèng）尝试与中国（guó）建立正规（guī）的销售渠道，希望能以此抵御中（zhōng）国（guó）山寨品带来的价（jià）格战烦（fán）恼。
　　（来源:大河网-IT时报）